女性講師が集客でやってはいけないこと
カラーコンサルタント・集客コンサルタントの三浦まゆみです。
今回は、【女性講師が集客でやってはいけないこと】というテーマでお届けします！
集客するには努力が必要と言われます。
ですが、確かに努力は必要だけど、間違った方向で努力しても結果は出ません！
では、女性起業家が集客をするときにやってはいけないこととは？
やみくもに行動するのはNG！
とにかくインスタで毎日投稿するとか、とにかく人に会いまくって話すとか。それって、やみくもにやってしまうとなんの積み上げにもなりません。
大事なのは、「その努力の目的が何なのか？」を明確にすることです。
◆インスタで毎日投稿する目的は何なのか？
◆人に会いまくる目的は何なのか？
SNSに投稿していたら自然とお客様が来るのではないか？人と会って話していたらお客様になってくれるのではないか？というなんとなくの思い込みで動いていたら、ちょっぴり危険です。
目的を即「集客」としてしまうと、逆にお客様が離れていってしまう可能性があります。
初対面で売り込みは禁止！
特に、初めて人に自分のサービスや商品を知ってもらうときには、売り込むことではなく、興味を持ってもらって覚えてもらうことが一番重要です。もし、あなたの目の前に何かの商品のセールスマンが突然現れて、「私は〇〇というものです。こういう素晴らしい商品を扱っているのですが、購入されませんか？」といきなり営業されたら…「いやいや、急には無理でしょ(^^;)」と、ちょっと引きませんか？
そう、初対面で売り込むと逆効果なのです。
初対面では、まずは信頼関係の構築が最優先！自分はどんな人なのか？どんな想いでこの仕事をしているのか？をお伝えして覚えてもらうこと。
また、自分のことばかり話すのではなく、相手の話もちゃんと聞いて、どんな活動をされているのか？どんなことが好きなのか？どんな人とつながりたいのか？などなど、お互いに理解を深めるとことから始めましょう^^
って、友達をつくるときなら当たり前にできるのに、なぜかビジネスだと先を急いで成果を求めてしまったりするので、ここ、本当に注意が必要です！
集客する秘訣とは？
では、集客するには一体どうしたらよいのかというと？
ちょっと自分に置き換えて考えてみてください。
◆最近、インスタを見たときに、どんな人の投稿に目が留まりましたか？
思わずフォローしてしまった人は、何がよくてフォローしましたか？
（私は先日腰を痛めたせいで、ストレッチをわかりやすく解説している人の投稿を思わず保存しちゃいました～）
◆最近、会った人で、どんな人が印象に残っていますか？
もう一度会ってみたいと思う人がいたらその理由は何ですか？
（私は、ダンディズクラブという交流会を主宰している男性がめちゃくちゃ印象的でした。熱い志を持っている男女の経営者を集めた飲み会を開催しているという…パワーある経営者をつなぐ会だそうです。コンセプトが個性的すぎて忘れられません！！）
ぜひ、ご自身がどんな人に興味を持ったか？を、一度、振り返ってみてください。
そこに集客のヒントがあるはずです。
集客するためにするべき３つのこと
もう少し具体的にポイントをお伝えすると、まず相手に覚えてもらうためには、
❶ 自分のわかりやすい肩書き
❷ 自分のお客様は誰か？
❸ そのお客様に与えられるメリット
この３つを明確に簡潔に伝えることが重要です。
例えば、先ほどのダンディズクラブの方であれば、
❶ 経営者の交流会ダンディズクラブを主宰する〇〇です。
❷ 熱い志を持ったパワフルな経営者を募集中です（草食系の方はお断りです笑）。
❸ 定期的な飲み会（交流会）を開催しているので、参加すると同じ想いを持ってタッグを組める経営者と出会うことができます。
こんな感じです。
私、このダンディズクラブを主宰する男性とはzoomで１時間弱お話しただけなのですが、代わりにプレゼンできるくらい覚えちゃいましたから（笑）この方の戦略は大成功ですよね(^_-)-☆
そうそう、先日、東京都議会選挙の演説をしている候補者の女性がいて、演説の合間に名前を連呼しまくっていて、信号待ちの間、かなり何度も聞いたのですが…残念ながら、１日経ったら忘れてしまいました。
名前だけの連呼ではなく、名前と一緒に有権者の心に刺さるような印象的なキャッチコピーを伝えてくれていたら、覚えていたと思います。選挙も一緒ですね^^
まとめ
今回は、【女性講師が集客でやってはいけないこと】というテーマでお届けしましたが、いかがでしたか？
まずは、間違った努力をしないこと。やみくもに行動する前にきちんと目的を持って行動しましょう。
また、初対面では売り込み禁止！まずは自分を知ってもらう、覚えてもらうためのアクションが必要です。
そのためには、「❶ わかりやすい自分の肩書き」を用意し、「❷ どんなお客様に向けた仕事をしているのか」をお伝えし、「❸ そのお客様に与えられるメリット」をしっかり伝えることが重要です。
ここで覚えてもらえたら、そのお相手がお客様にならなかったとしても、また時間が経ってから紹介が発生するかもしれません。
大きな集客は小さな種まきからスタートです。
急にたくさんお客様が来ることはめったにありませんので、まずは１つ１つしっかりと目的を持って行動していきましょう(^^)/